奋战“开门红”，潍坊滨海区这家企业CPVC销量高居国内首位

一年之计在于春，开局之年鼓催人。近日，记者走进位于潍坊滨海区绿色化工园的山东高信化学股份有限公司生产车间，只见生产线全线开通，机器运转不停，工人们分工明确，动作迅速，放眼望去尽是忙碌景象。

“在春节假期，我们的生产也没有停歇，近期我们更是马力全开加紧生产，目前生产订单已排到今年的3、4月份。”山东高信化学股份有限公司总经理王曙光表示，目前高信化学业务量在稳步提升，2022年产能在4万吨左右，2023年将增长50％，达到6万吨。

氯化聚氯乙烯(CPVC)是性能优良的新型材料，具有的耐腐蚀性、耐热性、可溶性、阻燃性，被广泛用于建筑、化工、冶金、造船、电器、纺织等领域，应用前景十分广阔。山东高信化学股份有限公司作为中国氯化聚氯乙烯树脂行业龙头企业，多年来以市场为导向，先进技术为引领，被评为省级“专精特新”企业、高新技术企业、制造业单项冠军企业，产品被工信部认定为第五批绿色设计产品。

▲ 工人在查看生产设备

正是依靠强大的生产能力和可靠的产品质量，高信化学的产品在市场走俏，其中氯化聚氯乙烯、高氯化聚乙烯产品销量高居国内首位。高信化学的产品不仅在国内市场占据极大份额，而且还远销国外。“目前我们生产的产品60％左右出口国外，印度等国家是我们的主要出口市场。”王曙光说。

生产保证的是今天的订单，创新研发打开的是明天的市场。作为新材料研发生产企业，高信化学持续加大研发创新投入，提升产业发展能级，作为生产企业代表参与了《氯化聚氯乙烯树脂》《氯化聚氯乙烯混合料》两项国家标准的制订产品打破了国际化工巨头对高品质氯化聚氯乙烯产品的垄断，填补了国内无法生产高品质氯化聚氯乙烯产品的空白，产品制备技术达到了国际先进水平。

近年来，高信化学承接多项国家、省、市级科研项目，并顺利通过验收，目前该公司已授权专利有29项，其中发明专利17项。“2022年，我们的企业技术中心成功获批省级企业技术中心，当前企业研发中心办公楼正在加紧建设，预计6月份完工后，我们的研发中心和技术人员将整体搬到滨海来，公司的研发实力将显著增强。”王曙光说。

“人无我有，人有我优”——访潍坊高信新材料有限公司总经理王真

潍坊高信新材料有限公司（下称“高信新材料”）成立于2013年，经过多年发展，现已发展成为国内CPVC配混料系统规模和产能最大的供应商，目前公司已驶入发展的快车道，母公司山东高信化学股份有限公司进入上市辅导阶段。取得如此骄人成绩的高信新材料，背后离不开团队带头者总经理王真的努力，更离不开潍坊创业大学“点拨”。

据了解，潍坊创业大学作为山东省首家实体性创业大学，成立以来立足为企业阔视野、破瓶颈、跃“龙门”，根据企业不同发展阶段的实际需要，培养企业家务实、有效的创新创业能力。按需排课，精准确定导师，依需教授内容，让学员既能把准“高大上”的前沿“脉搏”，也能学到“小巧灵”的实用“土方”。

脚踏实地，扎根高信十五年

“80后”可以说是最早作为专属名词登场的一代人，如今，这具有年代符号的一代人已全面进入而立之年，并正在甚至已经成为社会的中坚力量。

1983年出生的王真，2006年大学毕业后回到家乡潍坊，入职山东高信化学股份有限公司。自此，“高信”成为他人生中的关键词。

从一线生产车间的工作做起，生产线24小时不间断运转，每天工作三班倒……提及刚工作那会儿，王真感慨颇深。他告诉记者，作为一个化工人，只有在一线工作过，才能了解产品的本质、生产工艺、以及后续的跟进检测等环节，才能真正做到入行。而正是这种一线工作的经历，也让他在日后工作中有了更多的思考。

2007年底，不甘于流水线程式化的车间工作，王真决定要挑战一下自己，转到业务销售部门。然而，从车间转到做业务，却没有想象中那么容易。王真告诉记者，一开始做业务很难找到方向和突破口，但随着对市场不断了解和深入，他认识到，做业务要讲究方式方法。“公司业务涵盖全国，不同地方的风土人情不一样跟客户打交道的方式也不一样，但唯一不变的是你对产品要有绝对的了解。公司提供的产品或服务具备较强的专业性，客户不是靠着说明书或者日常生产经验就能了解并使用的。如果自己对产品都是一知半解，那如何让客户了解产品的性能并产生购买欲？”

意识到这个问题后，王真将在一线工作时积累的专业知识整合，在产品和客户之间架起一道桥梁，让客户可以更加方便准确地了解公司的产品，也以专业能力和周到的服务赢得了客户认可。就这样，王真很快在业务部门展现出优势。2008年，在北京奥运会展馆外CPVC埋地式电力电缆管原料项目上，王真成功对接中标生产企业跟进该项目并顺利完成订单。

2013年，随着公司战略调整，山东高信化学成立一家全资子公司——潍坊高信新材料有限公司。凭借着在生产一线的实践和出色的业务能力，王真被公司任命为该公司总经理。

对于王真来说，时间在变、履历在变、身份在变，但不变的是他那份对待工作充满热情、一丝不苟的态度与责任。采访中，王真还向记者讲了一个故事。有一次上新产品，反复调试不成功，他带领技术攻关团队就吃住在了一线车间，连续几天不睡觉是常态。在一次设备调试中，王真的手不小心被100多度高温的水烫伤，简单处理后便又继续工作。历时一个月的时间，从产品微观剖析、技术论证、小试研究做起，经历了无数次的试验与改进，摸索出最佳的工艺生产配方，终于实现了新产品的安全、稳定、规模化生产。

审时度势，瞄准行业发展方向

据了解，高信新材料有限公司是一家以销售、生产、为一体的综合性服务公司，主要专注于CPVC改性配混料及各类CPVC管材、管件、板材、异形材制品的生产和加工。“简单来说，大部分产品就是依托总公司生产的原材料来做的下游的一些改性生产。”王真介绍说。

作为企业的领导者要清楚地认识到，只有紧跟时代发展的形势，才能让发展更上新台阶。这点王真深知。2019年，国家出台了CPVC室内消防管道设计标准和验收标准，王真便带领团队紧紧抓住这个行业风向标，瞄准发展方向，第一时间跟进了CPVC项目管道的混配料系统。

“以前CPVC下游的产品基本上都是由国外生产的，相较于传统的产品，CPVC混配料系统具有很大的优势，以塑料制品代替传统的金属制品，具有节能、耐热、耐老化、耐腐蚀、阻燃、力学性能好等优势，可广泛用于管材、电力输送管、屋面及护墙板板材等。

此外，王真还带领团队尽可能在很多可以替代的行业中，生产出CPVC制品替代传统的彩钢板、镀锌管等材料并运用。王真介绍说，以室内消防喷淋系统为例，目前国内主要使用的管材为镀锌钢管，但由于钢管高耗能、易腐蚀等特性而导致问题频出，而在国际上，用CPVC消防管替代镀锌钢管则早已成普遍现象。为此，他贴近市场、快速反应，优化生产布局，启动多条生产线，生产无腐蚀问题的CPVC消防管，并供货国内众多管材管件公司，实现了经济效益的最大化。

“在CPVC配混料方面，我们的产能和规模均处国内首位，生产的所有产品完全可以替代国外同类产品，实现进口替代，打破了国内以往CPVC配混料完全由美国、日本等国家垄断的现象，同时也可以帮助客户节省很多成本，也可以提高服务质量和响应速度。”王真介绍说，目前公司发展势态良好，除国内市场外，国际市场方面还远销欧盟、东南亚、中东、南北美洲等30多个国家和地区。其中，还是中东地区CPVC配混料系统最大的供应商。

王真告诉记者，公司现有克劳斯玛菲挤出机和海天注塑机等国内外先进生产线20余条，并且配备了行业最先进的产品检测设备。目前公司一期项目已建成并投入使用，项目全部建成后每年可向市场提供10万吨优质的CPVC制品，预计年销售收入可达16亿元左右，利税5.7亿元左右。

阔视野、破瓶颈，筑梦创业大学让梦想起航

2019年，母公司山东高信化学股份有限公司正式进入上市辅导阶段，这距离高信新材料公司成立仅过了6个年头。而在王真看来，公司能够驶入发展的快车道，归功于政府对企业的帮助和大力支持，更归功于多年来带领团队不断修炼内功。

“在这个竞争趋于白热化的市场熔炉里，想要站稳脚跟，仅仅有产品是远远不够的，质量和品质服务才是保持市场竞争力的硬道理。”王真告诉记者，公司成立以来一直秉持“质量为本、品质先行”的宗旨，目前已通过公共卫生与安全领域权威机构颁发的NSF认证。同时还以科技创新为核心、真正从客户的需求出发，不断优化现有产品并创新发展产品线，企业生存离不开产品，只有真正做到“人无我有，人有我优”，才能获得市场主导权。

此外，近年来王真还大力投入研发及应用，拥有自主研发团队，依靠完善的科研设备和科研环境，取得多项国家专利，并与国内多家知名高校和科研机构在新产品研发和人才培养等方面进行多项合作。

随着企业不断发展，如何积极寻求市场机遇，不断加强造血功能，是王真一直在思考的问题。“前不久我参加了潍坊创业大学的培训班，不仅能学到知识，还能找到合作伙伴，对我启发很大。”王真告诉记者，创业大学会针对企业的发展难题及需要拓展的业务领域，按需排课，精准确定导师，依需教授内容，让学员既能把准“高大上”的前沿“脉搏”，也能学到“小巧灵”的实用“土方”。此外，到创业大学学习的中小微企业家来自各行各业，发展上有长处，也有短板，将这些企业家集聚起来，相互借助他人资源，取长补短，从而形成合作，扩大规模，甚至延伸出新的发展方向。

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